刚刚，雅培官宣携手国药器械

2023年2月，全球医疗器械巨头雅培大动作不断。

继本月8日宣布8.9亿美元收购外周介入旋磨龙头企业（CSI）后，前日（2月20日），雅培与国药控股所属的中国医疗器械有限公司（简称“国药器械”）签署战略合作备忘录。

此次雅培和国药器械的合作堪称强强联合。

据悉，中国医疗器械有限公司(CMDC,简称“国药器械”)是国药集团医疗器械业务板块的承载者，为中国高度专业化的医疗器械全产业链平台，主要从事医疗器械研发、制造、流通、服务等各领域，分子公司超过300家，2021年营业收入近702.84亿元。

其母公司——中国医药集团有限公司（SINOPHARM，简称“国药集团”）是由国务院国资委直接管理的大型中央医药企业，2021年营业收入近5210亿元，位列世界500强企业第80位。

在合作领域上，本次合作涉猎甚广，双方表示将发挥各自在领先科技、服务网络等方面的优势，围绕经销业务、物流平台、售后服务、数字化以及医疗教育等五大领域推动全面战略合作。

对雅培而言，同中国龙头械企的合作将有利于进一步拓宽中国市场，对国药器械来说，本次合作将增强诊断、心血管、糖尿病管理等前沿生命科技和智慧医疗解决方案在中国的可及性。

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值得一提的是，在当天，雅培核心诊断业务即与国药器械诊断医学科技（北京）有限公司签署经销协议，以更好地满足当下中国疾病管理窗口前移的需求，助力疾病早诊早治。

据了解，诊断业务是雅培的第一大业务，2022年全年，雅培营收437亿美元（约合人民币3000亿），其中诊断业务2022年全年营收占集团总营收的38%，达到165.84亿美元，同比+6%。

图源：医趋势 雅培各业务营收数据及占比（营收：百万美元）

回首去年，受供应链短缺等因素影响，诸多头部械企“营收不及预期”，无奈大批裁员节省开支，在此之下雅培的业绩可以说十分亮眼。

然而靓丽的数据下却也不乏隐忧。

从细分业务上看，除了快速诊断业务（Rapid Disgnostics）维持在高增长态势，雅培其他细分业务均在下滑，从区域上看，营收主要来自美国市场业务，而国际市场营收则在下滑（-6.8%）。

那么一旦美国市场业务疲软，雅培业绩增长态势很可能受阻，此时加大国际市场开拓力度、规避风险显得尤为重要。

另外，雅培诊断全球执行副总裁Brian Blaser也曾表示，“中国是雅培诊断除美国外的第二大市场。”

在此之下，雅培瞄准中国市场开展全方位合作也在情理之中。

实际上，外资医疗器械头部械企与国内医药流通巨头达成合作早有先例。

那么，外资械企频频携手国内流通巨头，意欲何为？

作为上游生产企业与下游终端之间的“桥梁”，医药流通是整个医药供应链中的重要环节，贯穿于整个医药产业链。

目前国内政策上，整治药械流通领域散、乱、杂的局面，鼓励流通巨头加快兼并重组是近几年的大方向。

其一，配送商数量压缩。在地区政策对配送商数量的压缩、SPD模式下少数大包商拿下多家医院、耗材两票制砍掉中间多级代理商等多重因素作用下，配送市场整合加剧。

其二，集中带量采购淘汰中间商。随着耗材带量采购的提速扩面，对于产品线齐全、供货范围触及广的企业来说将优先入围，这意味着头部企业中标拥有更大的优势，且一旦选中能够获得更多市场份额，相比之下，中小经销商生存困境日显。

如此一来，流通集中度随之快速提升，万亿订单将更多地集中在一级流通商的手上。

（图片来源：仲量联行研报）

据中国医药流通行业竞争格局统计图显示，国药控股、上海医药、华润医药、九州通四巨头几乎拿下了整个流通行业的半壁江山。

跨国企业要实现供应链本土化，就必须依靠大型流通企业实现配送供应的智慧化和集中化。

除了适配本土化政策的“刚需”外，对企业自身发展来说，同本土流通巨头加强合作也是降本增效的必然选择。

同其他行业一样，在医疗器械行业流通领域中，中间商越多往往意味着更多的毛利被分走。而流通巨头在本土化各方面资源已相对成熟，在硬件成本、时间成本、运营成本上都可为跨国企业提供很大的助力。

（1）硬件成本：委托三方仓储，不涉及库房面积及运输车辆等一系列硬件设施要求带来的成本浪费；

（2）时间成本：解决大多数政府检查问题，库房免检，不受跨区限制，简便快速。通过上下游企业的整合，快速提升产品的出入库效率；

（3）运营成本：降低库房人工成本；享受注册、人员技能培训、财税规划等配套的一站式管家服务，企业可将更多精力投入到市场开拓中。

另外，从价格竞争到差异化竞争，从寻找资源到整合资源，从单⼀运输模式到综合模式，各行各业追求⾼品质制造、⾼品质消费和⾼品质流通已成为⼀种重要趋势。

当下日趋激烈的市场竞争环境中，不仅要求企业产品过硬，做到增值服务层面的突破也尤为重要。

可见，从流通领域上下功夫，也是跨国医疗器械企业“降本增效”新维度。