120多年前，伦琴发现X射线，揭开了现代医学的序章，欧洲进入引领世界医学影像创新的时代。2023年初，一艘 “中国红”的货轮越过蓝色地中海，抵达意大利那不勒斯湾。世界首款75cm超大孔径磁共振登陆欧洲，这是创新版图历史性重塑的一道缩影，超高端医学创新在全球产业链深度互促融合中蓬勃共进，国内龙头企业正凭借高端技术参与全球医疗科技创新版图的重塑。
近日，2023年欧洲放射学大会（以下简称为：ECR）在维也纳召开。作为放射学领域的顶尖展会之一，ECR不仅是欧洲最大的医学会议之一，同时也是全球第二大放射学会议。国产高端医学影像龙头企业联影医疗初次参展ECR，这是继在2018年北美放射学年会（以下简称为：RSNA）海外品牌发布后，联影医疗在欧洲市场的首度品牌亮相。从美国、日本再到欧洲，联影医疗全球化之路再提速。
近年来，国内医疗科技企业正逐渐突破技术壁垒，不断提升其创新能力和技术水平，产品结构从中低端向高端甚至超高端升级。进军海外市场，已然成为许多企业开启“第二增长曲线”的制胜点。那么，在国内医械企业纷纷布局海外的过程中，联影医疗又走出了一条什么样的出海之路？
首次亮相欧洲这一全球医学影像老牌高端市场，联影医疗重磅发布全球首款5.0T人体全身磁共振系统uMR Jupiter，同时，将世界首款75cm超大孔径3.0T磁共振 uMR Omega、中国首款超高端640层CT—天河640、业界首款“时空一体”超清TOF PET/MR、全身科研型3.0T磁共振uMR 880、世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者等多款“中国原创”高端、超高端医学影像设备带回放射技术发源地。
联影医疗携多款“中国原创”高端、超高端医学影像设备参展ECR
事实上，以波兰为起点，联影医疗凭借创新的产品和技术在欧洲地区已经掀起燎原之势。早在2019年，联影医疗的高端医疗设备数字PET-CT就进入波兰。据了解，这是波兰历史上引进的第一台数字PET-CT。目前，联影医疗有超过两百台的高端影像设备服务波兰多家医疗机构。
2022年5月，联影医疗PET-CT设备正式进驻具有百年历史的意大利SacroCuoreDonCalabria医院，率先实现全线高端影像产品在西欧的破冰。随后，数字光导PET-CT uMI 780、3.0T磁共振 uMR Omega也陆续进驻意大利著名的卡拉布里亚医院。
国际业务副总裁兼欧洲总经理Lukasz Mizerka介绍，2019年联影医疗就在华沙成立欧洲子公司，现在已经建立一支经验丰富的本地团队，能够为欧洲客户提供全面的营销、培训和售后服务。目前，已在意大利、罗马尼亚、希腊、克罗地亚、波黑等多个欧洲国家实现装机，服务近70家医疗和研究机构，为提升当地医疗水平贡献了高效的“中国方案”。
联影医疗国际业务副总裁兼欧洲总经理Lukasz Mizerka
回顾其出海历程，联影医疗同样秉承了国内“高举高打”这一市场策略，以一系列高端设备破冰美国、日本高端市场，继而辐射更多国家地区，推动中国“智”造出海。
早在2013年成立之初，联影医疗便开始布局美国，在休斯顿成立北美研发中心。2016年，联影医疗开启出海征途，超清光导PET-CT进驻日本最大单体医院藤田保健卫生大学医院，首度实现大型国产高端医疗设备在日本这一核医学大国的破冰。大阪大学教授、时任日本核医学理事长的畑泽顺表示：“现在，风正在从中国吹向日本。”此后，日本综合南东北医院与藤田保健卫生大学医院再度引进联影医疗数字光导PET-CT。
2018年，联影医疗在RSNA首度亮相，正式吹响进军北美市场的号角。同年，在美国休斯敦正式成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建美国本土团队，为全面深耕美国本土市场做好充足准备。
凭借极具竞争力的技术与产品，联影医疗海外客户满意度、品牌影响力和市场份额均稳步提升。作为联影医疗进入北美市场的首批用户之一，高端影像中心Memorial MR & Diagnostic已陆续引进联影医疗全线产品共计12台。2022年10月，联影医疗3.0T磁共振uMR Omega、超高端640层CT—天河640以及智能数字PET-CT uMI550陆续进驻美国纽约曼哈顿上东区AMRIC医疗影像中心，这是中国高端医疗装备首次进入美国第一大城市最核心区域。
联影医疗第两万台设备入驻美国纽约曼哈顿上东区AMRIC医疗影像中心
此外， uEXPLORER探索者、 “时空一体”超清TOF PET/MR、3.0T磁共振uMR Omega、超高端640层CT—天河640等产品已先后进入加利福尼亚大学戴维斯分校（UC Davis）、华盛顿大学医学院、美国密歇根州立大学创新中心、卡罗尔顿区域医疗中心(CRMC)、美国盐湖城犹他大学Huntsman癌症研究中心等全球顶尖临床与科研机构。
uEXPLORER探索者入驻密歇根州立大学创新大楼
目前，联影医疗全球装机数量已突破两万大关，服务美国、日本、欧洲等全球50多个国家和地区的超一万家临床及科研机构。在印度，其Digital PET/CT新增占有率2021年已达第一，MR、 CT 和PET/CT 新增市场占有率在2022年已经达到前三。
“联影医疗代表国产高端医疗装备成功破局美日欧高端市场，全球领先的技术创新，高水平的科研合作能力是关键，同时满足顶尖医疗科研机构更前瞻的科研需求，开展产学研医深度协作源头创新同样很关键。”联影医疗董事长兼任联席首席执行官张强表示。
为此，联影医疗从全球招募科研人才，联合全球顶尖科研机构和医院，开展前瞻科研探索。
以核医学领域为例，凭借其在高端PET-CT领域的独特优势。2015年，联影医疗携手国际顶尖分子影像专家团队“探索者联盟”开始将全身人体扫描的PET设备从构想变为现实。基于uEXPLORER探索者，UC Davis公布COVID-19感染的最新研究成果：人类首次实现新冠患者全身T细胞无创可视化。这项研究为进一步探索评估传染病和癌症的免疫反应、评估人体对疫苗的反应以及一般免疫系统的机理机制奠定了坚实基础。
基于uEXPLORER探索者，世界首张COVID-19全身CD8+T细胞PET显像高清图
此外，联影医疗与耶鲁大学、UC Davis联合承担美国国立卫生研究院脑计划重大项目，联影医疗将为该项目研发打造新型高灵敏度脑部专用PET系统，为退行性疾病、药物成瘾等脑部重大疾病以及相关药物标记、机制的探索研究打开全新可能。
同时，联影医疗还与17位诺贝尔医学奖诞生地华盛顿大学医学院在心脏磁共振领域协同创新，通过AI技术全栈赋能心脏磁共振扫描、处理、阅片与诊断；与德克萨斯大学McGovern医学院基于PET-CT探索研发心肌成像技术，推动分子影像领域心脏研究等。
——
众所周知，高端医疗装备行业是典型的知识密集、人才密集、资本密集型行业，投入巨大且研发周期非常长，GPS几乎垄断了全球医疗影像设备市场，过去几十年都没有出现过有实力与其竞争的新品牌。
来自Fortune Business Insights的数据显示，2020年，全球医学影像市场规模为361.9亿美元，预计未来将从2021年的379.7亿美元增长到2028年的565.3亿美元。在这巨大市场潜力之下，技术迭代、新老交替正在重塑全球医学影像的格局。
联影医疗此次亮相ECR，受到来自各界高度关注，并对联影医疗未来在欧洲的发展充满期待。那么，从国产“高端医学影像设备第一股”进阶为全球高端医学影像生产商的联影医疗，未来将如何继续通过“高打高举”提升其在全球的市场覆盖率？未来该公司又将推出哪些高端设备带动全线产品在海外市场的突破？器械之家将持续关注。
