来源：医疗器械经销商联盟
据电力招标网了解，近日，泰州市人民医院计划总预算1.8亿元，对全院检验科检验项目配套试剂及耗材遴选配送企业及服务项目进行公开招标。
泰州市人民医院始建于1917年，至今已有百年历史，是泰州地区集医疗、教学、科研、预防为一体的唯一的国家三级甲等综合性医院。
根据公告，本次采购项目服务期限为3年，不接受联合体投标，15余类耗材及配送分为三个标段进行：
一标段 项目：生化、激素类甲状腺功能、串联质谱等 预算：约为1600万元/年
二标段 项目：肿瘤标志物、糖尿病相关检测试剂、感染类、自免、过敏原、流式等 预算：约为2600万元/年
三标段 项目：微生物、临检《含血尿便、血凝)、输血、急诊检验(含血凝、急诊检验和南院及发热门诊、基因扩增等检测项目 预算：约为1800万元/年
也就是说，未来三年，泰州市人民医院上述15类试剂、耗材的供应及配送，1.8亿元的大单，将至多由3家企业独享，原有的一大批供应商直接出局…
一年内超1200家大型医院开展SPD 而大批经销商早就倒在了第一步！
在成本控制的高压下，就目前而言，这样的医用耗材集采集配模式，正以惊人的速度在全国医院遍地开花。
相关数据显示，2022年末我国开展医用耗材SPD项目的公立医院超过1000家，我国医院百强榜中，已有53家落地实施SPD项目，头部医院渗透率超过50%。
《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》保守预估，到2023年底，我国开展SPD项目的医疗机构有望超过1200家。 随着大批医院加入进来，配送企业数量一再压缩，针对配送企业的遴选标准也快速被拔高。
在本次《公告》中，泰州市人民医院就对供应商设置了多条“红线”，任何一项不满足则不可能中标。
1、注册资金≥1000万元； 2、必须有服务于全省三级甲等综合性医院的案例； 3、销售药品类试剂须具备合法有效的GSP资质证书； 4、参加采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；未被“信用中国”网站列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重失信行为记录名单。
而事实上，泰州市人民医院遴选供应商的标准甚至算不上严苛，如今医院的考核已细化至配送企业规模，在行业内配送能力、仓储能力、配送经验，专业服务人员结构、服务质量、行业信誉度等方方面面。
巴州人民医院耗材、试剂配送商遴选要求：
年销售额2亿以上才能得分，没有不得分；仓库面积每150㎡得0.1分，满分2分（3000㎡）。
济南市第四人民医院医用耗材集中配送供应商 遴选要求：
要求供应商的仓库总面积≥10000㎡的得3分，冷库面积≥750㎡的得3分，仓储面积这一项才能拿到满分；耗材投标企业的耗材品种数量≥4000个才能拿到“耗材品种”这项的满分。
陕西中医药大学第二附属医院耗材商遴选要求：
投标人注册资金不低于1000万元，与5家以上三级医院合作过；若投标高值耗材配送，企业年销售额须在2000万元以上。
“注册资金1000万”、“年销售额2亿”、“仓储面积10000m²”、“5家三级医院服务案例”…细数以上要求，不难发现，符合要求的供应商寥寥无几。
每有一项标准被精准量化，中小配送企业就多一道永远跨不过去的门槛。
一边是巨头狂欢， 一边是中小企业苦不堪言…
与中小企业的窘境相比，大型流通企业的发展也在医院的高标准之下更加如鱼得水，加速跑马圈地，疯狂蚕食市场。
联盟统计了2022年政府采购网公布的部分医院SPD项目的中标情况。
▼2022年部分医院SPD项目中标情况▼ 汇总来源：中国政府采购网
大批医院直接将一个或多个品类，甚至全院药品、耗材、试剂打包出去，且大多都选择只要一家服务商，至多不超过5家，往后短则1-3年，长则5年，最高甚至9年的采购、配送都将交由其负责。
从已公布的部分中标金额来看，亿元大单层出不穷，却多被国药、上药、华润、九州通等流通巨头及其子公司收入囊中。
首都医科大学附属北京胸科医院（三甲）1.2亿元医用耗材SPD项目，由国药联众致远(北京)医疗器械有限公司独家中标； 其中金额最高的一笔，北京医院总预算18亿元的医用耗材供应及服务项目，也由国药、华润这两家流通巨头拿下。
于是，一家巨头包揽数家大型医院未来3-5年的医用耗材市场，成了普遍现状。行业的两端，一边是巨头狂欢，一边是中小企业苦不堪言…
而无可否认的是，在控费主旋律下，SPD服务无疑是各大医院的首选 。
随着SPD全国扩围，业内“垄断”也愈演愈烈，这种“进与退，生与死”之间的两极分化，非但不会结束，还将进一步加剧。
