在“一带一路”战略的引领下，东南亚医械市场成为新的出口增长点，至2022年东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。中国本土的医疗器械公司正在逐步走出国门，尝试在东盟十国新兴市场上发展，开展国际化合作，为当地市场提供价廉物美质优的中国商品，有效改善了所在国百姓的民生。
在国际市场上，我国医疗器械出口以国产头部企业为主，中小型械企比例不高，随着集采的常态化进行和国际贸易的发展，中小械企如何顺应时代发展？“医械出海”，势在必行！
今天，我们开启东盟十国之——泰国
据TTB研究中心预测，2023年泰国医疗旅游将能带来超过250亿泰铢的收入。据该研究中心报告得知，之所以泰国是医疗旅游的重要目的地国家，是因为泰国医疗保健良好，且2021年全球卫生安全指数（GHS），泰国在195个国家/地区中排名第5位，亚洲地区排名第1位。
（二）东南亚第二大经济体
泰国国家经济和社会发展委员会2月17日公布，2022年泰国国内生产总值(GDP)同比增长2.6%，GDP位居东南亚第二。
（三）人口老龄化
2022年，泰国全面步入老龄化社会，全泰人口结构中，60岁及以上人口数量有所增长，占全泰总人口比例的20%以上。因此，对初级保健设备、医疗设施的需求量很大。
华美预测，越南医疗器械市场年复合增长率约7%-8%，预计23年市场规模达76亿美元。
数据整理：华美
华美推测，在细分领域，预估高值医疗耗材的占比20%，低值医疗耗材占比12%，设备占比55%，IVD占比13%。
市场现状：
（一）医疗系统新建扩建
泰国医疗系统中，公立医院约1000多所，私立医院约400多所，大部分医疗机构集中在曼谷和泰国其他中部地区，泰国医疗器械进口订单中的60%来自公立医院，40%来自私立医院和疗养院。为了应对不断增长的需求，泰国的医疗保健投资正在迅速增加，医院的新建扩建工作逐步开展。
（二）集中于骨科、诊断成像、心脏器械市场
泰国医疗器械市场的竞争集中于骨科、诊断成像，心脏器械等市场，本地制造仍主要集中在一次性设备上，例如测试套件、注射器、手术手套和导管，进口主要与更先进的医疗和手术器械及基础设施有关。
（三）80%的医疗器械依赖进口
（一）中国医疗器械贸易
中国医疗器械国际贸易发展可喜，出口优质产品至当地市场，有效改善了所在国百姓的民生，提升医院医疗水平。
数据整理：华美
近三年中国医疗器械出口总额如上图所示，2019年疫情爆发，2020年中国医疗器械出口总额中，个别疫情严重国家对制氧机、防疫产品的大规模采购，在2020年出口总额有一个高峰值，随着疫情常态化，整体出口额回落至常规数值。
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防疫物资：医用口罩、医用防护服、呼吸机、体温计及诊断试剂（含新型冠状病毒检测试剂）
2022年随着疫情常态化，防疫物资出口总额逐渐下降；在近三年中国医疗器械出口总额中，除去防疫物资的出口额，整体出口额呈现轻微下降的趋势，华美认为，总体来说，中国医疗器械出口与疫情前相比，仍然保持着健康发展的态势。
数据整理：华美
导致泰国人死亡的主要原因是心血管疾病、流感和肺炎、中风、肾病、糖尿病、癌症、阿尔茨海默病、肝病、艾滋病毒/艾滋病、结核病、高血压和哮喘。因此，对治疗这些疾病的医疗设备和药物的需求非常高。
最佳领域包括与外科手术设备、呼吸设备和氧气治疗、骨科植入设备、心脏瓣膜、神经外科设备、康复设备和皮肤科设备相关的领域。老年人护理产品，如家用血压计、血糖仪和轮椅将会有需求。
泰国市场前景最好的产品：
♦心血管病学类
♦诊断成像
♦骨科植入类
♦康复设备
♦老年人护理产品
华美分析，对于希望出口到泰国的外国公司来说，应对监管要求可能是一项挑战。因此，重要的是寻找经验丰富的当地合作伙伴和分销商，熟悉产品注册和与泰国政府机构打交道。
高值耗材出海面临的挑战，除了国家间的政策，海外市场需求不确定性较大、竞争对手强劲等问题，高值耗材的应用也需要对临床医生进行培训，积累足够的临床数据，这是一个比较漫长的过程。
华美相信，机遇与挑战并存，“出海”已势在必行，响应国家“一带一路”的政策，推动国际贸易的发展，如何“走出去”也需要广大械企紧随国内国际发展局势，因地制宜，从实际出发，在“出海”的征程中，乘风破浪，扬帆起航！
华美专注于高值医疗耗材及医疗设备供应链管理国际贸易，致力于为医疗耗材及医疗设备生产流通企业和医院提供集采购、仓储、配送、学术交流、资讯共享为一体的全球化服务。华美出口业务正在筹备中，欢迎洽谈合作，《中国医疗器械蓝皮书海外版》即将面世，敬请关注！
